赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男开元棋牌Hitcard创始人

　　今年下半年◆▽▼，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资•★，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司□▪=◁●▽。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▪▽……、Akastsuki和Goodsmile…☆◁…，这不仅为Hitcard的国产小说◆□▪☆▼☆、影视剧和日漫IP改编带来更多可能☆▷…◇•▪，也为Hitcard的国际化提供了支持△○●。

　　对于版权方来说◆▽•☆▼▲，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值☆▼■▪★▼，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界◇•◁△。例如◁◁□•，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟□•△，将故事中的电竞梦想延续到现实中◇•◆◁。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家…▼▽，华东理工高分子专业的特招录取▲•。要打破传统的生产流程●○•▽△○，工厂就要从第一性原理出发◆=。在这方面=▷☆•…，范哥就能提供非常多建议和材料■▷◇。

　　赵云鹏▷☆▼-□▷：我们对产品的理解和研发能力=…□-▲。卡牌看着简单▽▽，实际上是一个复杂的体系□▼•，里面有很多深刻的内容•△，这些不是泡泡玛特擅长的=•。第二个是我们对IP的理解☆•▽▲。我自己很喜欢玩潮玩■▷▪▪○▽，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▪◇▼▼••。

　　好的玩具应该是轻松的☆●○◁△▲，可以在无聊时填补你的时间☆•=，而不是给你造成压力=◆○。我们设计的游戏-○，比如《全职高手》和《诡秘之主》…○▷，规则既简单又开放■◆■■▪◇。你甚至不需要买我们的牌■▽▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来••。

　　虎嗅■△▷=■：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▼◆◇=◁•，这个数字可靠吗…●？增长主要来源于哪里△•▷•==？

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的◇▽▲。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动□○。

　　很幸运的是▲■◆，我们的产品被认可了★◆◁，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好•▲■•。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人☆◁□••，一手看着工厂从0到1-●▷=，所以我最知道哪些事能做▪▽▽•。一些很创新的工艺★△…，也只有我能拉动上下游的配合▷□。内容上▪◁●▲□，我也可能分享一些解读方式◇●▽◇★。

　　2022年年底•□○，我们接了一个品牌联名▽■=△…=，需要用到最新的专利技术▲…。产品最终很成功-◇▲▲▷，但我们在联名项目的投入远远超过了收入■…■，单这一个订单就让我们亏了一两百万-◁▪□▼○。

　　这次我们合作的三家公司▪◁-▷…■，Cygames是日本最头部的游戏公司○▼…•，拥有日本最头部的手游和IP●◁△◆★◁，它的IP不仅可以在中国做◇■，也可以帮我们打开日本的销路▷…■•□▼；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▽▷★◁•，在日本的IP和游戏行业举足轻重△▼◇★▲●；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道■■●，在东南亚●☆、美国也有非常丰富的渠道网络▽■。这三家战投能为我们提供游戏类IP▷■、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◇■★▽◁=。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说□-▲：◆☆☆○•“如果不能比任何人都保持童心■▽★☆，就不可能创作出打动人心的作品◇●。■▷□•”

　　赵云鹏□▲•▷☆：一提到TCG□▪-，很多人会觉得它▲△▷▲“很重★◇●”★•，需要很多宅男-…-◆△◁、卡店和复杂的运营○•。大家没有想过□=，其实TCG可以不需要牌组◆▷▷=，它需要的是还原内容▷□…，需要竞技性和真实感■▲■•▪。

　　近年来●○□，中国收藏卡市场迎来快速增长★=◆，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业●☆。根据灼识咨询◇○，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▼▽，复合年增长率为78◁□◇◁.4%★◆…□☆◆；同期-●◇●-，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◁△○。据中信证券预测-◆▼，到2027年▪▼，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币…▽■，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%…▷☆。

　　赵云鹏▼◇=□◆▷：未来5到10年▲■，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲◁。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌=▲▪●▲，还包括吧唧等其他类型的产品★▷。理想状态下•=★▽=▼，我们希望一个月可以出10-15个新品▽▲□=▪▽。

　　赵云鹏▼▼□•◆：日本是亚洲地区IP的发源地=★◁，也是卡牌的发源地◇★。这么多年来◆-，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%=◁◁•●▷，我想去学习日本如何做卡牌的■●■•，也想了解一下他们对中国卡牌的看法□▷▽◆◆□，看看有没有机会把日本的IP带回中国▪…，把中国的卡牌带往日本▲•••。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▽○□=★△，但一到大批量生产◇•★□，又出现了许多完全没想到的问题-▼☆◁•◇。

　　▼◆▪◇“购买Hitcard产品的用户中•▼，30-40%都是IP的核心粉丝-•，●•”赵云鹏说◇•==□●，■◇“要服务好这些粉丝▼▪，不仅需要优质的工艺和内容设置…-☆▪◁▼，还需要我们尽己所能地提供支持▲-▽◇▷。▲□◁”

　　Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▷▼◇☆◇▷，□▲●”赵云鹏说△◆•=▷。Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司□▪，★○◁▼…“一提到TCG◁▽▪，会在全职的衍生品中加许多乙女元素◆=-◁，需要竞技性和真实感◁▷☆◇。以及组织的驱动方式也都不一样□○…☆◁■。

　　拿《全职高手》举例•▪，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▲○•，它的核心精神很难通过语言传递★□，但通过玩全职的TCG…△，玩家能切身体会到原作的热血和激情◇▷▲•开元棋牌经典塔罗牌，。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛◇•★▼★，模拟了这个过程▪▲★=◁◆，分站冠军不仅能获得专属奖品●△▷☆，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票•■▷•…▷。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP○◆★▼●，可能很难让人有直观的感受△◁▲▷=。

　　赵云鹏=▼◆：我比较像团队里的▷△◇◁●“厨师长○-■”◆○。他们是做菜的●▼◆◁，把菜洗好▼●、切好★◇、准备齐全-▲◆▲•，最后到我这里★☆•，我负责▼■“下锅炒菜◆◆•□-”▷○△。

　　虎嗅★=-▲=：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法■△◆▪。对于阅文这样的品牌授权方来说▼▽■☆-□，这些竞技性的玩法意味着什么☆•=☆•▷？

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂◁▽=▪…☆，普通玩家入门门槛高•●=•▽。比如《游戏王》◆▲，光判定规则就有6到10种•●▷◁▼…，一个教学视频得20分钟◁▽▽•，看完也不一定能完全学会☆●☆，还得边玩边学◆●男开元棋牌Hitcard创始人。比赛也很繁琐○■▲…。《宝可梦》有周赛◁-★、王者赛★◆-…、积分赛△☆○，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺●…▼▽▪▪。比赛过后有更大的比赛▲◆◇▷，更大的比赛可以获得奖励◆▷★，这些奖励又能让你通向下一场比赛△▼•。这种机制对玩家压力也很大●◁•▪，错过一场比赛☆-…▽●，三个月的努力就白费了☆□。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则=▼，不需要大量的卡牌组合■◁，▪•=“你甚至不需要买我们的牌=▷▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来○●□。▪-■△●”对此▼=-=◆，赵云鹏对虎嗅表示○☆▼●=•，-○•“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上=▷=•。游戏是让你开心▽▽、快乐的•◆…★▪，不是让你痛苦和负担▲-○△…■。★☆“

　　虎嗅▼▷△★▷▲：同样是做TCG游戏○◇◇○，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◆•■=、万智牌这些传统的TCG游戏不同▽●。

　　虎嗅•••▲：Hitcard作为一个品牌▽▲■▲○=，如何与代工厂…◇■◆、以及其他卡牌品牌区隔开■=？

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉★★▪…、奥特曼等IP…★…▽，收藏卡不断破圈•◆◆…★，吸引着更多元的用户群体▪■▽。

　　传统工厂根本不接我们的订单=○□•△。当时盗版卡牌非常泛滥▽☆•▪…•，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▷•□=：网上找图◇■▪○，设计好后直接印刷●…■、切割-★○、装包▽=◇▲、卖货☆▪▷◇。我们说想做高品质卡牌时□▽•，常常被工厂嘲笑△▷▼。我们希望制作对裱卡○◆◁▲▷▪，就是两张卡分别印刷=▪△，再对裱在一起◇□，解决卡牌太软=●△△□▽、太薄•☆、容易氧化的问题••▼◁▪●，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间□▽…△。对裱卡本身的良品率就低==△★，还要保证卡的对齐精度=•，对工厂来说太麻烦了☆▽□◆。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动▲◆◇☆，帮助内容△▪▼☆、产品和粉丝实现了更深的连接★▼★▼☆■。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛△◁■★-▷。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▼-●▽▲，Hitcard据此设计了比赛机制★■，在北京△•○☆▲▷、上海等城市举办实战赛-△…□，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票▼◇。赵云鹏回忆●•…◇，比赛吸引了许多●•◁•◆“赏金猎人□▼◁”=▽△○○◆。他们精通TCG战术△□，主要为奖品而来▷○▼，对IP没有感情开元棋牌在线•○▽△…。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▼◁●，但最终◆★，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术●△△◆，击败了这些经验丰富的对手…○=◆•▷。

　　赵云鹏●▼◆●：印刷是一个非常传统的行业-▷-，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◁-▼•。所以我做的第一件事就是自己开工厂○●，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑●□。

　　中国市场的特别之处在于□•，哪怕只是占到一点点市场份额■-▲▪，也能支撑起一个非常可观的生意体量•□△。我们希望以消费者为出发点▷◇-赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，真正为他们服务▼•◇。看到我们的卡牌被珍藏□★△◁★●，而不是被一斤一斤卖掉◁-◁☆，我就觉得很满足▼●□▼。

　　再比如《诡秘之主》□◆。原作充满神秘学的色彩▼▪○•=，这种氛围在现实环境里很难还原●•。但通过游戏▽▼，玩家会感受到角色的野心★★•-、摇摆和选择◇△▼，仿佛真的进入了诡秘的世界里□…••。

　　代工厂不愿接单▲○▪…，我们就租用工厂的闲置机器进行研发★▷◇。2021年3月我们开始研发◇◇▷，前期我们公司一年多都没有收入○◆，都是投资人一直在支持☆●-■△▲。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▼•□…◆-，我们就开始建立自己的工厂▲•▲▪。现在我们有四家工厂★…★★◁○，总面积加起来大概两万平方米-▽△=★。目前▪▽●•◇，我们95%的产品都在自有工厂生产☆▪•●○，只外采部分亚克力切割制品◇•。

　　再举个例子■▽，最初切割卡牌时□•△，我以为这是件很简单的事情▷△，一把刀切一千张和一万张都一样◁□…▽•△。但实际是•○，用铜刀切到几百张时◇★…▪■■，卡牌的边缘会越来越粗糙○▼○□□，切割角度也开始出现倾斜◆△。后来分析才发现-▲，纸张材质过硬◁=○，竟然把铜刀磨钝了△-▷！

　　万智牌-▲■▪○□、宝可梦等TCG的=•“重▲▪…◆▼” 体现在多个层面=…：规则复杂□…▪▽，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则◇▽○…△；持续投入-□▪•◁：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▽☆，游戏需要不断购入新卡●◆◁◆；推广成本高▷▽●▲◁，官方需要投入大量时间和资金▷=，通过博主讲解◆■-=、举办比赛等方式推广游戏-◆•□…。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造○-、IP解读和设计的能力=●■★△。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年○○○□。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产●▪▲△，总面积达两万平方米……☆•=▷。自有供应链的完善显著提升了生产效率=▷□■，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▪★-。目前▲-◁◆，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产开元棋牌在线•=•，每月可推出8至9个新产品-△△。

　　走进Hitcard的办公楼◇◁☆…■，你会发现这是个极其年轻的公司■…，员工平均年龄不超过30岁◁•▼◇…□，办公桌旁堆满了卡牌和玩具◁•▽。这里没有传统办公室的拘束感▼…◇□◆▷，你似乎随时随地都能玩起来■◁。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上=▼★。游戏是让你开心△▪☆☆、快乐的◁◁◆◁，不是让你痛苦和负担▪…▼★▽。

　　Hitcard较早地切入了国漫◁●…•、小说这一赛道•◆◁□■■，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▼△▽，吸引了一批忠实的粉丝•◇△★•◁。目前▼•■◇，Hitcard的大部分用户都为年轻女性■△•。

　　赵云鹏◇★□◇-•：我们希望让产品更贴近用户■○，同时能和更多IP互动-▽==◇●。Hitcard卡牌的用户中□◆…•▽△，大概30-40%是IP的核心粉丝●▷▷△，剩下的是流动客户和品牌粉丝◁◆。后者可能更看重工艺和呈现-△○◇□，而要服务好核心粉丝◁•，除了在工艺和内容设计上下功夫▽■，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感■○○•☆。

　　作为玩具公司的老板▷▪◁…◇□，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩•▼☆、会玩的人■○◁。赵云鹏从小收集球星卡□★-☆，热衷宝可梦★•◁▼-，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛•…▼▼◇…，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关…=。在创立Hitcard之前…=◁•▪，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▽=□◇▽-，后来又创立线下娱乐空间▼…▼=◆▲。这位CEO的办公室如同玩具陈列室…◆▪，摆满了Hitcard的产品●•、大型泡泡玛特公仔•◁◁•◇☆，以及各种新奇好玩的物品■=▲。在交谈中▲-，赵云鹏随时都能化身玩家●▷▲▽•。聊到兴处◆▪◆，他会拿起一个产品•◇◁…，向你详细介绍它的玩法•□☆、工艺和细节•★……▼。

　　我们三个人的班子一直很稳定○=▼，接触时间都很久▽◇▷…▽，互相信任▷★★…•▪，都是可以背靠背的●◁▲☆▲▼。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品□○△▪，你会发现代工厂不愿做○-◁，也做不了●◇★◁-◁。代工厂的目标非常明确…-◇，就是追求大批量▲-▼▷●、可复制◆•=△、持续性的生产•☆•●★▼，即使利润很低也无所谓▼●。它们不愿意接我们这样的项目•□■。

　　增长主要来源于产能提升=●△◁▲■。今年我们一个月可以发8-9个新IP○●•▷，之前大概只能一个月发一个IP□◁■◇▲。之前我们属于没货卖▼◇△▪，不论做多少都能卖光▷•-…○▲。今年▪▼■，我们新的工厂全都投产•●，产能上来▼◇，业绩自然就上来了☆◇□▪•。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的…▽，涉及PET和PVC两种材料的复合•◆○□。PET和PVC熔点不同◆○▽◇，复合时由于表面张力的差异-•▼，卡牌可能会弯曲☆★。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▽▽--▪。小批量生产时验证了可行性□★◁▲=▽，但真正量产时却出了大问题…•●。

　　虎嗅▲••：Hitcard 2021年进入卡牌行业…▽★◆•▼，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◁=▽★▼。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质▽▷○☆-•？

　　Hitcard的slogan是●○▲■□▲“万物可卡•★■-，珍藏一生=▼▪”☆■▪◆。我们的卡牌有两方面◆▲▲▪，质量加内容开元棋牌在线□◇=。一是卡牌质量要好◆□，工艺为质量服务▲■▼◆☆●。二是重视内容▼●◁…■◇。我们很少单纯做形象类IP▲○☆▲□，就算涉及形象类IP▷◆，也会加入内容深度◁=▽○。比如…••◁☆“盗墓笔记▷☆•◇”这个IP▼-◁，很多厂商做的都是简单的形象呈现◇▽★▪•，请几个人画场景□☆▽，印卡牌就完事了▽◁…◇□。但我们对IP进行了重新解读和设计-•◇，打造了一套以无邪视角为主的•▲☆■○“盗墓笔记•-■-■▽”卡牌•■，通过这些卡牌让用户了解到▷-◁◆，无邪看到了什么▪…●…☆、为团队做出了什么牺牲△▲=☆▽、又犯了哪些错误◆▼•。用户非常喜欢这种设计-▼，产品一推出就卖爆了▲■○。

　　实验时是夏天和秋天▲…，空气湿度和温度较高▼■◇，材料冷却速度很慢…•★●，所以问题没有暴露◁△☆▷▲。而量产却在冬天▷=…☆，复合好材料遇到低温急速冷却=-，卡牌大面积弯曲■▽。

　　当然=★，有些菜不用炒●◇○▽★，冷菜直接上桌也很好吃▲…。我只是一个过程◇☆◇■•■，我的审美不能代表所有用户▲▲•-●…，审美也不是一成不变的■▷。

　　虎嗅□▼●：当我们看日本•▲▷◇、美国卡牌发展时□■-，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了□▪▼，或者加入了游戏■●、影视■…◁■、线下运营等业务◆•◁。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▷•■●▷，那么未来Hitcard会向什么方向发展○…▷？

　　但我们选择用TCG帮助IP回归主线☆--•==。这是我们能给IP的一些正反馈●▽▪◇●。创立不到一年就获得泡泡玛特◁◆□•、红杉中国与潮玩族投资▽◇。大家没有想过•○▪▪□，赵云鹏○△○☆☆•：我们的产品愿景完全不同○▷◁▼•，需要很多宅男■◆▪◇•-、卡店和复杂的运营…▽▽□▼-。它需要的是还原内容▼◁◆，如今很多品牌为了多卖货-▷▼▲□，很多人会觉得它★…‘很重=•●’○■，所以最终呈现的产品质量-▽、内容深度◁==◁？也是中国卡牌行业的重要玩家•▪•-●△。其实TCG可以不需要牌组●◆-…。

　　与赵云鹏的△•◇▷●★“佛系●▽”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变●■◆△-。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息◇☆■•◁，赵云鹏笑着告诉虎嗅-•○□▲：…▪▷-“这个预期还是保守了■□-○▲•。…-•”